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化妆品,真的暴利吗?

来源:时间:2019-09-29 14:53:13 阅读:1
化妆品,真的暴利吗?

徕木股份峰瑞资本的黄海,在演讲《化妆品行业解读》中说过,,“如果你想创业,但手头上没有很多资源,我最推荐你进入的就是化妆品行业。”

今天,我们不谈创业,谈“利”。黄海这句话,无疑是从某种程度上,很好的反射,化妆品行业,至少是现在的化妆品行业,绝对是“有利可图“。

利从何而来?当然,是消费者。但,这就能说明,化妆品是暴利的吗?我的答案是,”当然不能!“

那么,到底是什么在决定着化妆品的价格呢?

在回答这个问题之前,我们先来了解,化妆品行业的一般基础线上配资 。在这基础上,我们才能更好的判断,化妆品到底暴不暴利?

化妆品,真的暴利吗?

化妆品行业,是个传统行业。在国民经济命脉里,占有举足轻重的位置。化妆品的出现,可以追溯到,古希腊、古埃及,以及古代中国。在很多传统文献,以及古代文物里,都能找到它的影子。

屈原在《楚辞 ·大招》中写道:“粉白黛黑,施芳泽只。”“黛黑”就是指用黑色画的眉。从先秦时期开始,古代汉族妇女,喜欢用一种青黑色类似石头的颜料来画眉。这样,会更显得眉清目秀,容貌美丽。用现在的话来说,这是当时的流行配资官方网 。

点唇,用胭脂等化妆品来涂抹嘴唇,以达到修饰唇形的作用。最早可追溯到商周时期。还有,香粉、胭脂等等,自古以来就频频出现在众多文人雅客的笔墨之下。

化妆品,真的暴利吗?

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徕木股份来到近现代的化妆品。可能很多80后的印象,跟我一样,化妆品都是些高大上的,经常出现在电视广告里的东西。只有一个印象,“一定很贵”!

2017年以前,化妆品行业,还只是一个增速很缓慢的传统行业。2017年以后,化妆品行业却反常的飞速增长,两年时间,增长速度超过20%,年增长100亿以上。

化妆品,真的暴利吗?

化妆品行业发展的历程,大致可分为三个阶段。

第一阶段,大牌为王,广告投入为主。有实力的品牌,都是买断广告黄金时段,大量的投入广告营销。这个时段的主要玩家,大部分是国外的一些大牌,比如“玉兰油”“欧莱雅”等...以及国内的一些传统老牌,“大宝”。那句家喻户晓的广告词”大宝天天见“,估计到现在,你都还能朗朗上口吧。

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第二阶段,抓住电商红利的国内品牌。互联网兴起,他们就借助网络的力量,以折扣低价的方式,捕获了很多化妆品的新用户。这些牌子比如,”韩束“”御泥坊“等...

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第三阶段,乘自媒体东风的品牌。由于,自媒体的传播速度很快、广,这个阶段以指数级别的速度,涌入了大批以前不怎么用、甚至不用化妆品的新用户。这个阶段,铸就了很多美妆网红,像”口红一哥“李佳琦,便是全国“柜姐”化身。这个阶段,涌现出了很多号称“国货之光”的化妆品新兴品牌。比如,HFP、hedone、完美日记等...

化妆品,真的暴利吗?

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化妆品行业分为,护肤品和美妆两大块。不管是护肤品还是美妆,其核心价值是一致的。

徕木股份了解这些线上配资 之后,现在该来探讨,是什么决定化妆品价格了。

价格由价值决定。化妆品的价值,可以体现在三个方面,配资 价值、品牌价值、服务价值。

化妆品·配资 价值

配资 价值,是从配资 本身产生的价值。包括,原料、生产工艺、配方,以及成品带来的功效或者效果。

事实上,化妆品是日用化学工业配资 ,也是一类重要的精细化学品。从原料角度,它是属于化工,很难有创新和新品。说一句大白话,也就是化妆品的原料,自古以来,也就那么些,就算有近年来的某些研发突破,原料还是整个行业共享的认知。

在生产工艺上,也是差不多。虽然有进步和创新,但基本也是行业共知。全球有很多代工厂,你所股票 的大牌化妆品,几乎都是代工厂生产的。在我们国家,代工厂基本上能生产出任何配方的化妆品。

徕木股份很多化妆品公司,拥有的专利是属于“配方”专利。但,话说回来,化学工业本来就是一个古来的行业,配方在行业内,也是没有什么秘密可言的。

总之,化妆品企业想要在原料工艺配方上有所突破,甚至独树一帜,很难很难。相应的,企业就不会愿意花太大的投入在研发生产上。

化妆品·品牌价值

蕴含在化妆品里的品牌价值包括,配资 包装、品牌营销、代言人等...既然,很难在配资 做到价值上差异化,那么品牌价值上倒是可以大做文章。配资 包装,是品牌的第一印象,虽然没有什么实用价值,却能带来心里上的第一满足感。

徕木股份营销上,更是各显神通。近期又火起来的“百雀羚”就是一个调整营销策略后,重燃的一个老品牌。

代言人,本身就是一个流量集合体。品牌当然希望通过代言人,将其流量导向品牌本身。

化妆品·服务价值

服务价值,其实不用多说,如果你去过专柜买化妆品,你就能深刻体会到,什么是化妆的服务价值。给你详细的介绍配资 、教你时下流行、或者是告诉你怎么使用。

讲到这里,决定化妆品价格的是谁,已经呼之欲出。

化妆品,真的暴利吗?

徕木股份乍一看,化妆品果然是暴利,毛利率高达85%。化妆品成本构成,由其行业的特殊性决定。那么,它就有其存在的合理性。暴利或不暴利,则全由我们自己怎么看。

化妆品,真的暴利吗?

讲到这里,倒是从侧面帮我解决了一个问题。我一直有个疑虑,新兴的新锐品牌,是怎么做到如此低的价格,品质有没有保证?

化妆品,真的暴利吗?

我自己就是新锐品牌的拥护者,包括国外小众品牌,还有一些国内品牌。这些配资 ,给了我很好的品质感受,但价格确实非常的接地气。现在各种“平替”款层出不穷,我也有好多。我的建议是,大胆的去拥抱那些,触动了你的“平替”,以有限的成本,多些不一样的使用感受。

不再盲目追求大牌,更注重使用感受。

徕木股份有人说,这是一种消费观念的升级。你的呢,升级了吗?


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